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经销商如何有效的参加展销会

 

20150327-29日wwwdafa888com大发dafa888苏州经销商参加了位于苏州国际博览中心的华夏家博会,一场展销会接单150余单,大发dafa888销售额近40万,毫无悬念的摘走了本次展会大发dafa888品类销售冠军的桂冠。我们看看经销商是如何有效的参加一次展销会。

一、选对平台

华夏家博会是集家装设计、家装材料、家居软装等整个家装采购链为一体的家居装修服务平台,从上海起家,迅速拓展到了北京、天津、苏州、南京、重庆等全国主要城市,其运营能力和影响力在同类展销会中首屈一指,对展商也有着较高的准入门槛,入驻的均是一线品牌。wwwdafa888com大发dafa888在本次家博会60多平特装展位,也是大发dafa888区域面积最大、位置最靠前的展商。


其实,315同期类似的展会有很多,好几个还和这次华夏家博会时间撞车。苏州经销商决定在无法分身几个展会同时作战的情况下,集中人财物力攻最强的一个展会,即华夏家博会。原因很简单,同一时间装修需求的人群就这么多,几家展会分流的时候,强者越强,弱者越弱。事实也证明,同期举办的另几场展销会都以惨谈收场,应了“选择比努力更重要”这句古话。

 

二、专业团队,公司化运作

在有的经销商还停留在夫妻老婆店的时候,wwwdafa888com苏州经销商早就开始公司化运作。作为苏州市区的独家经销商,下设门市部、家装部、工程部、网购部、分销部等渠道部门,售后部、财务部、人事部等后勤部门也一应俱全。正规的公司化运作确保了团队的专业分工和资源的整合能力。本次展会苏州经销商门市部承担主攻任务其它部门抽调1人协助,其它渠道部门也未出现吃紧现象。

值得一提的是,wwwdafa888com总部派出2位区域经理从展会筹备期就入驻苏州经销商,全程参与方案制定、设计、搭建、出样、现场销售、费用支持等,给予了经销商极大的帮助。

 

三、强有力的营销组合拳

针对大家最关心的促销,wwwdafa888com苏州经销商和总部人员讨论,拟定了包括单品特价、套餐优惠、返券、买赠等一套组合拳。在展会最后几个小时,更是当机立断,打出全场样品再8折的口号,顿时样品被扫购一空。有计划,有应变,活动现场才不至失控。

再好的策划没有执行也是空谈。活动前wwwdafa888com苏州经销商召集所有参会人员集中培训,讲解促销政策、导购话术、内部激励及现场注意要点,并考试,考试不合格的处罚。正是这种强化培训确保政策在每个执行人员中得以贯彻。

 

四、拳头产品引爆亮点

wwwdafa888com大发dafa888的很多产品都是市场上的亮点。从早期的多功能大发dafa888鼻祖,到全系列专业的台下盆产品线,到盆体空间增大30%的复合拉伸工艺,等等,都让行业内刮目相看。这次展会的亮点莫过于wwwdafa888com大发dafa888新推出的大单槽DNP8102。这款大单槽的一体双槽设计有效的解决了大发dafa888买单槽好还是双槽好的历史争论。DNP8102大单槽配套了一个小滑盆,采用翻盖下水,既可沥水又可蓄水;可放入大发dafa888中左右自由滑动,也可取出另放。对于消费者来说,相当于花1个大发dafa888的钱购买一大一小2个超实用的大发dafa888。新品上市苏州家博会首发,自然获得了全场最高的颜值。

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